蚌埠網(wǎng)絡(luò)公司：微信營銷,新的流量推廣渠道?
去年8月份開始接觸微信公眾平臺，做了10來個微信公眾平臺賬號，也積累了數(shù)十萬的微信粉絲。顯然比起一些草根微博動不動就100來萬粉絲，但微信的用戶活躍度確實比微博高多了。
比如普通的1個100萬粉絲的微博，發(fā)條圖文帶鏈接的微博，可能最終點擊鏈接的最多有1000人。而普通的1個100萬粉絲的微信公眾號，發(fā)條圖文微信，引導點擊原文查看更多內(nèi)容，能達到30%以上的點擊率，就是最少30萬左右的點擊。同樣的粉絲，1個是1000個點擊，1個是30萬，效果相差了300倍。可能大家覺得有點夸張，但這確實是事實和現(xiàn)實。一直覺得微博渠道，更適合做品牌的曝光或者事件炒作，真正想通過微博獲取大量的訪問，其實非常難，相信做過微博營銷的朋友都深有體會。
顯然微信粉絲活躍度更高，但微信的盈利之路，卻比微博艱難。因為微信是騰訊一家獨大，沒別的競爭對手。就此在相關(guān)管理上也更嚴格，同樣的美女圖片同樣的廣告內(nèi)容你在微博上發(fā)，都是OK的，但是通過微信群發(fā)，可能就成為官方不允許的。輕折內(nèi)容發(fā)送失敗，重著直接封ID。就此顯然微信草根賬號有較高的商業(yè)價值，但盈利卻很難。比如淘寶類的微信廣告，現(xiàn)在大部分草根微信主都不敢碰，因為只涉及直接賣產(chǎn)品，都有被官方封號的可能。相對來說做純品牌的廣告，基本上不會有問題，但這樣廣告又很稀少，而且單價也不會太高。
就此我也常在思考，做什么樣的微信營銷，不影響用戶體驗，也不觸及官方的底線，但又能給廣告主帶去價值。突然想到，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有購買流量的需求，并不只是電商類網(wǎng)站有這需求。現(xiàn)在傳統(tǒng)的流量購買方式主要是通過“搜索引擎”“網(wǎng)址導航”“廣告聯(lián)盟”等等主流渠道。但這些渠道購買流量的成本其實非常高，比如做百度競價一個點擊最少是3毛錢，網(wǎng)址導航一個點擊的成本也是在3毛錢以上，廣告聯(lián)盟相對便宜點，1毛錢以上，但廣告聯(lián)盟的流量水分也大，再大再正規(guī)的廣告聯(lián)盟也有可能被流量作弊的可能。可能價格最便宜的流量是買彈窗廣告，但這樣的流量轉(zhuǎn)化率太低，針對性也不強。
就此我就想既然這么多網(wǎng)站都有購買流量的需求，甚至花幾毛錢甚至更高的價格去買一個點擊，為何不考慮下微信這個渠道了。而且現(xiàn)在很多網(wǎng)站都開發(fā)了wap版本，相信對手機流量也有很大的需求。而微信渠道全是手機訪問流量。比如一個10萬的女性微信號，和一個女性網(wǎng)站合作。直接推薦女性網(wǎng)站上面的女性相關(guān)的內(nèi)容。群發(fā)一次獲得3萬左右的點擊不難，如果1個點擊按5分錢算，那3萬的訪問也價值1500元。但實際上現(xiàn)在找一個10萬的女性微信賬號合作一次，價格不到1000元。
該女性網(wǎng)站還可以在內(nèi)容終端頁上面引導用戶注冊或推薦下自己的網(wǎng)站APP等手機相關(guān)的應(yīng)用。說不定比通過別的一些渠道獲得的用戶，產(chǎn)生的價值會更高。但這樣的合作方式，主要是引導用戶看內(nèi)容，算內(nèi)容形式的廣告，就此用戶體驗會更好，官方也沒理由認為這個是廣告。
除了這樣的流量類的推廣合作，一些app類的品牌推廣合作也是不錯的。比如上個月的時候我和知名的唱歌類APP“唱吧”就合作過一次，幫他們找了累積上千萬粉絲的微信賬號宣傳了下他們的1周年活動。而裝了唱吧的用戶，大部分應(yīng)該都裝了微信。但娛樂類軟件的用戶活躍度不會像微信這樣的生活類app這么高。就此通過微信來宣傳唱吧的周年活動，不但能讓不少沒安裝唱吧的用戶知道了唱吧這個APP，也讓很多唱吧的老用戶再次被激活。另外加上活動的吸引力，進一步的提高了推廣的最終效果。
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